乔安回到自己的办公室工作了一会儿，觉得美股项目的这件事还是让她有些如鲠在喉。她直接去敲了谢莉办公室的门。

    这段时间，谢莉几乎每天都在办公室忙得通宵达旦。乔安找到谢莉的时候，她正在抻着脖子，皱着眉头看电脑屏幕。

    谢莉。乔安走进门，说道。

    你先坐。谢莉的眼睛没有离开屏幕，噼里啪啦地在键盘上敲敲打打，等我一下。

    乔安在谢莉对面坐下，安静地等着她处理手头的工作。临近夏至，昼长夜短，八点左右窗外依旧能看到残霞半落的天光。

    谢莉忙完了手里的急事，抬起头，问道：你有什么事?印刷商里一切都还好吧?

    还行。乔安回答，这个印刷商很顺利。

    什么时候交表?

    我估计大概再有一周左右，肯定能交了。

    招股书还差什么吗?

    还差合规事项。乔安说，但是目前来看，都是比较常规的。

    那就好。谢莉舒了一口气，又叮嘱乔安，过两天我去一下，到时候你把招股书美国章节打出来，我再过一遍。

    好的。乔安回答，清了清嗓子，谢莉，我来找你是因为我看到查理在做你的美股项目。她没太纠结措辞，直截了当地说，我觉得这个机会很难得，我也很想参与这个项目。

    谢莉道：没把你放上来，是因为你手上已经有太多项目了。我觉得你应该没有多余的Jing力了。

    乔安说道：项目是多，但是这个机会很好。就算不睡觉，我也很想参与。

    谢莉道：我也很想把你放上来。但是这个项目我们的报价很低，所以 budt ntrol 很严格。你和查理都年级不低了，如果你们两个都在上面 bill 时间，到时候恐怕账单会很不好看。

    其实账单如果不好看，谢莉作为合伙人，完全可以大笔一挥，write off 一些时间，相当于给客户打个折扣，卖个人情。而且现在的 ipo 收费也不看小时，只给一笔封顶的总包价，又有多少客户会在乎账单里律师花了多少小时?

    归根结底，这些合伙人在意的，还是内部的收费/成本转化率在报价一定的情况下，如果律师记了太多时间，产生太多成本，会让合伙人的转化率非常难看。

    乔安心里无力吐槽几乎每个合伙人都这样，一方面想靠低价拿项目，另一方面又怕费用转化率低不好看。所以价格提不上去，只好压榨律师的工作小时管理成本。

    又想马儿跑，又想马儿不吃草。哪有这么好的事!