re浪 - 第44章

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    “不好意思啊。”徐放和陈岁跟着走出办公室:“谢谢。”

    陈岁感激地看着他:“打扰了。”

    出了办公室后,陈岁和徐放互相看了一眼,都为对方的演技和临场反应笑了。

    两个人调整了一下状态,迈向下一关。

    这一关,由陈岁来敲响。

    听到办公室里传出“进来”的许可后,陈岁推开了门。

    “你好,崔总。”陈岁注意观察对方的表情,知道人和名字对上了以后,自信继续:“我是创星通通讯部负责人陈岁。这位是我的搭档,徐放。”

    听到是甲方,崔祥虽然内心有点疑惑,但还是欢迎:“你好,陈总。你好,徐总。坐。”

    崔祥每天要见很多客户,很自然地引陈岁和徐放上茶桌坐,等茶的功夫,带着点潜台词,问:“这小许也是奇怪了,怎么没跟我说今天约了贵公司。”

    陈岁笑了笑,没接这个话题,打开手机递给崔祥,直接聊业务:“水利三期的批文,就这两天下来的,体量是一期二期加起来的三倍。二期我们最近正在对接,基本还是我们拿下。”

    虽然是小许在对接细节,但和创星通合作的水利项目,崔祥还是有数的。他接过手机,十分认真地看了两遍,心里的钩子被勾了起来,等着陈岁继续说下去。

    陈岁:“我们一期合作的这么顺利,现在二期快开工了,三期的文也下来了,我希望我们还能继续保持合作。”

    崔祥给陈岁和徐放倒茶:“那得陈总您照顾啊。”

    陈岁看着崔祥,饼画完了,得说眼前的诉求了:“一期的售后,你得先照顾照顾我。”

    哦!

    原来是这事啊。

    陈岁和徐放的出现,合理中又带着一种说不上来的奇怪,崔祥一直琢磨呢,这下明白了。

    他们是来解决一期售后的事。

    拿二期和三期的合作做筹码。

    “陈总,一期的售后,硬要说的话,真是你们公司结构设计的全责。”崔祥继续给陈岁和徐放添茶:“我们跟上面又是申请又是争取的,才同意帮你们担一半,也是为了后续能和你们继续合作。”

    陈岁和徐放抓到关键信息,互相看了对方一眼,但没打草惊蛇。

    崔祥见甲方不说话,心里惦记着三期的量,晓之以情动之以理:“一期的服务期还有一年多,最后到底要换多少设备,现在还不好说。如果我们把售后全担了,利润肯定包不住,这个生意谁也做不下去,是不是。”

    “一期售后的成本,我们担25。”陈岁直接对半砍完,视线一瞬不瞬看着崔祥,继续拿二期、三期当筹码:”二期合同一落地,马上跟你们签背靠背合同。”


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